VNER fortalece presença na Rússia com parceiro local

A VNER e seu parceiro russo concluíram um esforço de localização de um ano, incluindo alinhamento técnico, materiais localizados e um site em russo, para melhor atender os clientes nos mercados russo e da CEI.

Um ano de preparação conjunta e confiança mútua
A cooperação não começou com uma ordem única, mas sim com uma compreensão sistemática uns dos outros. Nos últimos doze meses, a equipe do nosso parceiro russo:

• visitou a base de fabricação da VNER para revisar processos de produção, controle de qualidade e instalações de teste;
• estudou as principais famílias de produtos da VNER, incluindo medidores de vazão de vórtice (MA80T), redemoinho (SA80T), eletromagnético (VE/LWGY) e Coriolis (AC/KSMF);
• alinhado ao posicionamento do produto, indústrias-alvo e aplicações típicas nos mercados russo e da CEI.

Este processo permitiu que ambas as partes construíssem confiança mútua não só a nível comercial, mas também a nível técnico e de engenharia.

Da compreensão do produto aos materiais de marketing localizados
Paralelamente à avaliação técnica, a VNER e o seu parceiro russo prepararam em conjunto um conjunto completo de ferramentas de marketing localizadas, incluindo:

• Descrições de produtos em russo para medidores de vazão de vórtice, redemoinho, eletromagnéticos e Coriolis;
• textos orientados para aplicações para medição de vapor, gás, petróleo e águas residuais em ambientes industriais russos;
• orientação básica de seleção e exemplos de configuração adaptados aos padrões locais e condições comuns de processo.

Todo o conteúdo é baseado em recursos reais de produtos e certificações existentes, como EAC TR CU 012/020/032 e PAC para medidores de vórtice, EAC TR CU 012 para medidores Coriolis, bem como aprovações CE-EMC e ATEX para séries selecionadas.
Nenhuma reivindicação é feita além do escopo real da qualificação, garantindo que toda a comunicação seja tecnicamente precisa e em conformidade.

Logística e Planejamento de Aquisições para Fornecimento Estável
Para os negócios de projeto e distribuição na Rússia, a entrega estável e previsível é tão importante quanto o próprio produto.

No ano passado, as equipes em conjunto:

• revisou rotas comerciais e logísticas viáveis da China para a Rússia;
• discutimos diferentes modelos de aquisição para pedidos de projetos, pedidos de estoque e pedidos de amostras;
• documentação esclarecida, rotulagem e requisitos de embalagem para apoiar o desembaraço aduaneiro e a aceitação do usuário final.

Esta base permite que o parceiro russo responda mais rapidamente às consultas dos clientes e aos cronogramas dos projetos, enquanto a VNER pode planejar a produção e as remessas com mais eficiência.

Lançar um site dedicado ao idioma russo
Um marco desta cooperação é o lançamento de um site dedicado em russo para medidores de vazão VNER, que apresenta:

• medidores de fluxo de vórtice e redemoinho para vapor e gás;
• medidores de vazão eletromagnéticos para água, águas residuais e líquidos de processo;
• Medidores de vazão mássica Coriolis para petróleo, produtos químicos e outras aplicações exigentes;
• informações básicas sobre certificações, aplicações típicas e considerações de seleção em russo.

O site em russo oferece aos engenheiros, compradores e integradores locais acesso mais fácil às informações dos produtos e serve como uma plataforma central para futuras campanhas de marketing na região.

A Compromisso de longo prazo com os mercados russo e da CEI
Com a localização russa agora implementada – incluindo compreensão do produto, alinhamento técnico, materiais de marketing, planejamento logístico e presença on-line no idioma russo – a VNER e seu parceiro concluíram uma importante primeira fase de implantação na Rússia.
Na próxima etapa, ambos os lados irão:

• concentrar-se em indústrias-chave, como petróleo e gás, química, energia e água/águas residuais;
• apoiar clientes locais com dimensionamento técnico, seleção e documentação;
• Construa gradualmente projetos de referência e estudos de caso nos mercados russo e da CEI.

A VNER continua comprometida em fornecer soluções de medição de fluxo industrial confiáveis, tecnicamente sólidas e econômicas para clientes globais, e a implantação bem-sucedida na Rússia é um marco importante nesta jornada.